Senior Sales Manager – ERP & Automatisierung (m/w/d)
Standort: Salching | Bereich: Sales | Art der Stelle: Vollzeit | Datum: ab sofort
Deine Mission
Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner mit einer klaren Wachstumsstrategie im DACH-Mittelstand. Als Senior Sales Manager trägst du direkt zur Unternehmensentwicklung bei und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Pre-Sales und Delivery zusammen. Du entwickelst und schließt qualifizierte Opportunities eigenständig, navigierst Entscheidungsprozesse in mittelständischen Unternehmen, erarbeitest Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales, nutzt Partnerschaften aktiv zur Opportunity-Entwicklung und führst Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse – mit dem Ziel, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und strategisch zu entwickeln.
Deine Aufgaben
- Eigenständige Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von Opportunities
- Aufbau und Pflege eines strukturierten Opportunity-Funnels
- Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Lead-Entwicklung
- Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern (GF, IT, Finance, Fachbereiche)
- Erarbeitung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales und Delivery
- Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Softwarepartnern, Technologieanbietern und Resellern
- Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Partnern im ERP- und Automatisierungsumfeld
- Identifikation neuer Partnerschaftspotenziale zur Erweiterung des Lösungsportfolios
- Koordination von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnervertrieb und eigenen Pre-Sales-Teams
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen
- Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektteams
- Strategische Betreuung gewonnener Accounts auf Wachstumspotenziale im Bereich Automatisierung und KI
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise ERP, Unternehmenssoftware oder IT-Beratung
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung komplexer Deals
- Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Kontakten
- Verständnis für ERP-Prozesse, Automatisierung und digitale Transformation im Mittelstand
- Idealerweise Erfahrung mit Haufe X360, SAP Business One, Microsoft Dynamics oder vergleichbaren ERP-Systemen
- Idealerweise Kenntnisse im Bereich Middleware, Integration oder Prozessautomatisierung
- Idealerweise Erfahrung im Aufbau oder der Pflege von Partnerbeziehungen im B2B-Softwareumfeld
- Idealerweise Erfahrung mit lösungsorientierten Vertriebsmethoden
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft, mindestens zwei Mal pro Woche vor Ort in Straubing zu arbeiten
- Nachweisliche Vertriebserfolge und der Antrieb, die eigene Pipeline selbst zu füllen und zu schließen
- Hoher Anspruch an die eigene Arbeit, Leistungsbereitschaft und ein klares Selbstverständnis
Wir bieten dir
- Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Hybrides Arbeiten am Standort Salching (94330)
- Persönliche und fachliche Weiterbildung
- Einen modernen Arbeitsplatz
- Vertrauen in dich und deine Fähigkeiten
- Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur
- Bikeleasing
- Neues, loftiges Büro
- Kostenfreie Getränke
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Sende uns bitte deine Bewerbung an kontakt@mdis-consulting.de mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen sowie dem frühestmöglichen Eintrittstermin. Da uns unsere Umwelt sehr am Herzen liegt, verzichte bitte auf die Zusendung schriftlicher Unterlagen.
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