Senior Sales Manager – CPM & KI (m/w/d)
Standort: Salching | Bereich: Sales | Art der Stelle: Vollzeit | Datum: ab sofort
Deine Mission
Wir bauen unser Portfolio im Bereich CFO-Lösungen, Corporate Performance Management und KI-gestützter Unternehmenssteuerung aktiv aus. Als Senior Sales Manager CPM & KI bewegst du dich auf Augenhöhe mit CFOs und Finance-Entscheidern – in einem Umfeld, das dir die fachliche Tiefe und die Produkte mitgibt, die du für substanzielle Gespräche brauchst. Du identifizierst, entwickelst und schließt CFO-Opportunities, machst den strategischen Wert von CPM- und KI-Lösungen für Entscheider greifbar, entwickelst Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales und Produktteam, baust strategische Partnerschaften im CPM- und KI-Umfeld auf und führst komplexe Vertriebsprozesse auf Entscheiderebene — mit dem Ziel, neue Marktsegmente für unser KI- und CPM-Portfolio zu erschließen.
Deine Aufgaben
- Aufbau eines qualifizierten Opportunity-Funnels im CPM- und KI-Segment
- Gezielte Ansprache von CFOs, Controlling-Leitungen und Finance-Entscheidern
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Produktteam zur Marktpositionierung
- Führung strategischer CFO-Gespräche zu Planung, Konsolidierung, Reporting und KI-Nutzung
- Entwicklung von Business Cases und Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre-Sales
- Positionierung von KI-Funktionen in bestehende Finance-Prozesse
- Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu CPM- und KI-Softwarepartnern
- Gemeinsame Opportunity-Entwicklung mit Technologiepartnern im Finance- und Analytics-Umfeld
- Positionierung von Partnerangeboten im eigenen Vertriebsprozess
- Koordination von Co-Selling-Aktivitäten und gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen mit Partnern
- Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge
- Identifikation von Erweiterungspotenzialen in bestehenden Accounts
- Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen im Finance-Segment
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von CPM-, BI- oder KI-Lösungen, oder im CFO-nahen Beratungsumfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CFOs, Controlling-Leitungen und Finance-Abteilungen
- Verständnis für Konsolidierung, Planung, Forecasting und KI-Anwendungen im Finance-Kontext
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung anspruchsvoller Deals
- Idealerweise Erfahrung mit Lucanet, Tagetik, OneStream, Jedox oder vergleichbaren CPM-Lösungen
- Idealerweise Kenntnisse im Bereich Generative KI oder datengetriebene Analytik im Unternehmenskontext
- Idealerweise Erfahrung im Partner- oder Channel-Vertrieb im CPM-, BI- oder KI-Umfeld
- Idealerweise Verständnis für ERP-Datenstrukturen als Basis für Finance-Reporting
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft, mindestens zwei Mal pro Woche vor Ort in Straubing zu arbeiten
- Vertriebsinstinkt und tiefes Verständnis für Finance-Themen auf CFO-Gesprächsniveau
- Hoher Anspruch an die eigene Arbeit, Leistungsbereitschaft und ein klares Selbstverständnis
Wir bieten dir
- Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Hybrides Arbeiten am Standort Salching (94330)
- Persönliche und fachliche Weiterbildung
- Einen modernen Arbeitsplatz
- Vertrauen in dich und deine Fähigkeiten
- Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur
- Bikeleasing
- Neues, loftiges Büro
- Kostenfreie Getränke
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Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Zeig uns einfach, wer du bist und was dich begeistert – wir lernen dich gerne kennen.
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