Senior Sales Manager (m/w/d)

Standort: Straubing | Bereich: Sales | Art der Stelle: Vollzeit | Datum: ab sofort

Deine Mission

Du hast Jahre damit verbracht, komplexe ERP-Projekte zu verkaufen – bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One oder einem vergleichbaren Anbieter. Du kennst die Kaufprozesse im Mittelstand, weißt, wie Entscheidungen auf GF- und CFO-Ebene fallen, und hast ein eigenes Netzwerk aufgebaut, das dir Türen öffnet.

Bei uns übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity über Discovery und Lösungsentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner und erweitern unser ERP-Portfolio mit den eigenen Plattformen X.One (KI- und Integrationsplattform) und A.One (KI-Fähigkeiten direkt auf Unternehmensdaten). Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern begleitest Unternehmen auf ihrer Reise ins KI-Zeitalter.

Deine Aufgaben

Steuerung und Verantwortung des gesamten Sales-Zyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag
Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline sowie realistischer Forecasts, inklusive Einbringen deines eigenen Kundennetzwerks im DACH-Mittelstand
Gesprächsführung mit Geschäftsführung, CFO und IT-Leitung sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales
Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsevents zu Themen wie KI im Mittelstand und digitaler Transformation
Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum Abschluss sowie sorgfältige Pflege der Aktivitäten im CRM
Aufbau von OEM-Partnerschaften und Reseller-Beziehungen sowie enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, Outbound Sales, Pre-Sales und Delivery

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP- oder verwandten Softwarelösungen – idealerweise bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One, Oracle NetSuite oder vergleichbar
Nachweisliche Abschlusserfolge bei komplexen Softwareprojekten im Mittelstand und ein eigenes, sofort nutzbares Netzwerk im DACH-Mittelstand
Erfahrung in Discovery, Solution Selling und Value-Based Selling sowie die Fähigkeit, Opportunities strukturiert zu entwickeln
Gutes Verständnis mittelständischer Geschäftsprozesse (ERP, Finanzen/Controlling, Einkauf, Integration, Automatisierung und KI)
Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung, sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Idealerweise Erfahrung mit dem Haufe X360 Ökosystem, angrenzenden Bereichen (HR, DMS, BI) oder im Partnervertrieb; Reisebereitschaft im DACH-Raum

Wir bieten dir

Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – vom qualifizierten Lead bis zum erfolgreichen Abschluss
Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente
Unterstützung durch Marketing, Outbound Sales und Pre-Sales, damit du dich auf hochwertige Verkaufsprozesse konzentrieren kannst
Ein Portfolio mit hoher Marktrelevanz: ERP, Middleware, Integration und KI-Technologien für den Mittelstand
Direkten Zugang zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Vertriebsstrategie
Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten, bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
Betriebliche Altersvorsorge und moderne Arbeitsplätze

Klingt nach deinem nächsten Job?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Zeig uns einfach, wer du bist und was dich begeistert – wir lernen dich gerne kennen.

Sende uns bitte deine Bewerbung an kontakt@mdis-consulting.de mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen sowie dem frühestmöglichen Eintrittstermin. Da uns unsere Umwelt sehr am Herzen liegt, verzichte bitte auf die Zusendung schriftlicher Unterlagen.

Bei (Rück-)Fragen stehen wir Dir unter +49 9421 96363-00 zur Verfügung.